三菱食品(7451)のリクエは予想外のポテンシャル - 卸売業を深く知るためのサイト

三菱食品(7451)のリクエは予想外のポテンシャル

かつて、前社長の中野氏の肝いりで始めた三菱食品のリクエ事業

当初、赤字続きで本体の足を引っ張っており、2012年に初めて収支トントンとなった。

リクエ事業は零細外食店に対して食材をカタログで販売する事業である。

すでに今期の目標顧客数は20,000となっており、ようやく順調に拡大してきた。

今期の売り上げ目標は85億円となっており、あと少しで100億円のところ。

当初、価格がネックで浸透ピッチが遅かったのであるが、ようやくサービスに対する評価が高まり、拡大ピッチが上がってきた模様である。

価格的にはスーパーと大差ないようであるが、すべてまとめて店舗に届くことと、現金が主体のスーパーに対して、月末締めの翌月払いも外食店にとってはメリットである。

リクエのもう一つの目的は、ブラックボックスである業務用市場の情報をメーカーに供給できることであった。

さらに最近では、コンシューマー用のテレビCMに合わせて、リクエの月間カタログで業務用を展開することで、顧客への提案とメーカーの販促が同時に行える手法を開始している。

リクエ事業全体としてある程度の収益性も確保できるめどが立っているようで、意外な展開を見せ始めた感があった。

以上、今回の三菱食品フェアから最も印象的であった話題。

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2013-07-03 | Comment(0) | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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